猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
天策行品牌策劃專家談商業計劃書干貨

  • 發布時間:2017-12-19    admin
  • 在12月10日由《中國企業家》雜志主辦的中國企業領袖年會上,拉勾網創始人許單單透露了一組財務顧問給他的數據:1萬個天使輪公司只有200個公司能到C輪,98%都死掉了,而C輪最終走到D輪或者IPO的比例可能不超過一半,“這意味著1萬個拿了天使輪的公司里,99%都走不到終點。”
    創業堪比當年的高考,只是不止考一輪,而是年年考,天天考。最近從天策行品牌策劃公司推出商業計劃書服務模塊以來,每天會收到數十個創業者的咨詢,千奇百怪的項目,每個人都在根據自身的資源,希望通過商業計劃書去挖掘放大他的商業價值,根據天策行十多年來智業投資經驗,給初創者如何甄選項目提幾點建議:
    第一:項目瓶頸在哪里。現在很多創業的需求是想象的偽需求,消費轉化就是瓶頸。比如有個鮮米機的創業項目,認為人應該吃不同類型的大米,他們創造了一個鮮米機,你可以通過這個鮮米機吃到七分白、五分白或者糙米,交多少押金就可以領到這臺機器。在家里用鮮米機這個需求就是偽需求,不是沒有需求,是需要被反復教育還不一定改變的需求,這是一個把生活變得越來越復雜的項目,你的轉化還沒法打平你的教育成本可能就死了。第二是產業站位瓶頸。你的產業站位在哪里,就意味著你的天花板在哪里。比如現在一些創業人配合地方政府領導搞區域經濟主題項目,三產融合項目,爭取地方政府支持、挖掘地方資源優勢,這是一個考慮角度,但更重要的是看大趨勢,天花板在哪,你的優勢在別人看來可能就不是優勢,尤其是目標消費者是否會認為你這是優勢很重要。
    第二:資源商品化。這是整個商業計劃的核心所在。資源商品化過程中你要回答清楚幾個問題:一是這個商品的消費頻次如何?客單價交易成本等因素是否支持高頻次交易?交易模式是否支持需要即可購買?如果消費頻次不夠高,客單價和交易成本不支持高頻次交易,交易環節太過復雜,你的資源商品化過程還有優化空間。
    ???好的商業計劃為創業人贏得一個開始,但也僅僅是剛開始,如何整合一個有執行力的團隊執行出結果來,不斷優化,才是才會形成持續的競爭力。

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