猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
天策行品牌策劃觀點:如何做活品牌

  • 發布時間:2016-10-18    admin
  • 何為品牌?品牌是商標嗎?品牌是名牌嗎?品牌是印象嗎?還是說品牌是信任或是一種承諾?其實這些都是品牌的一個方面。
    我認為“品牌”這兩個字可以分開了解釋。“品”就是商品,產品,它可以是一個商品,也可以是一類商品。“牌”呢?我們經常會問別人,你買的XXX是什么牌子的,好不好用呀。或者跟別人吹噓的說,我抽的什么牌子的煙,喝的什么牌子的酒,開的什么牌子的車等。這個牌代表的是什么呢?
    我覺得這個“牌”字代表的是一種價值。所以品牌,就代表的是一類有價值的東西。東西都是死的,要想做活它。你就要加點東西進去。加什么呢?
    加個性。加入個性化的東西進去,你的品牌就活了。這一點其實中國的企業很少在意。所以中國有很多的名牌產品,但是都是死的,沒有做成活的品牌。
    蘋果的個性就是“極致簡約”,耐克強調“運動精神”,強生突出“充滿關愛”。這些個性鮮明的品牌容易和消費者產生共鳴,所以他們容易給消費者一種有趣好玩,不可替代的印象。再想想我們中國的品牌,有哪些個性特別鮮明的品牌個性被你熟知和牢記嗎?我是想不起來有哪個中國品牌這方面做得特別好的案例。
    有了個性,品牌活起來了,但是未必活起來,就能活的好。要想活的好,還要一個東西才可以。這又是什么呢?那就是創新。創新模式、創新產品、創新活動。總之一個品牌要想活的很好就離不開創新。墨守成規遲早會被市場淘汰,所以要不斷的創新,努力的創新,這樣你的品牌才可以的活的更久,活的更好。
    我們之前和河南斯美特食品有限公司合作的時候,為了做活它們新推出的皇帝雞湯方便面就應用了這樣的思路。
    首先我們給這個品牌定位的消費群體為年輕人。所以我們在打造品牌形象的時候,突出一個“萌”字。不管是產品的包裝設計,還是產品商標設計都突出體現一個“萌”字。這贏得了廣大年輕消費著的喜愛。
    同時在產品的營銷銷售過程中,我們也采取了一些創新性的方式,同時也不忘在促銷活動中體現品牌的“萌”個性。比如該品牌的包裝圖案里有四只活潑可愛,萌萌噠的小黃雞。我們就采取,買面送小黃雞公仔的方式進行促銷。結果很多年輕人,沖著可愛的公仔就決定購買了,買回去品嘗了這個面也喜歡上了它的口感和味道。
    在這之后,我們又運用新媒體營銷方式,開展微信點球大戰游戲促銷活動也是取得了不錯的成績。從品牌定位、品牌調性、品牌互動的整個品牌策劃體系上和年輕人引起了共鳴,在校園地推活動中引起了排隊搶購的壯觀場面。
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