猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
天策行品牌策劃觀點:區域市場的布局之道

  • 發布時間:2016-10-14    admin
  • 很多企業都是從區域市場發展壯大起來的,但是很多企業也是倒在市場擴張的道路上。
    正如很多地方具有地方特色的企業,逐漸消失在我們的視野中一樣。就是因為在對外擴張的時候失去了原有的特色。反而沒有起到很好的效果。
    我們認為一個區域性的品牌,首先要在自己所在的區域內保持絕對的優勢。才有可能在立足本地,向外發展的道路上越走越遠。
    那么怎樣才能做到立足區域呢?
    首先我們要看這個區域市場屬于什么樣的市場環境。
    一、成熟的市場環境
    因為你的產品在本地市場上已經占據著很大市場份額,無論品牌還是產品在當地都具備很強的影響力,消費者自己都會主動選擇。其他品牌產品比較難以進入,即使進入了在一段時間內也難以大有作為。
    在這種市場環境下,企業千萬不能松懈和疏忽,要爭取產品在高,中,低端都要布局,全方位的占據市場上的主導地位,并且要時刻保持靈敏度,防止對手從某個特殊的價格斷層,產品功能,特殊渠道等借機進入市場。營銷自己的市場地位,所以在產品布局和渠道上都不要給對方以可乘之機,在做好防御的同時,也要不斷提升自己能力。保持市場領先。
    二、成長中的市場環境
    企業在區域中正處在上升期,市場潛力巨大,競爭優勢也比較明顯,這時候就要在已有的產品的基礎上,做精做細,在自己優勢明顯的地方保持住優勢,切記盲目的發展。渠道布局上也建議以點到面再到體的持續性發展模式,這樣有利于自己企業優勢的保持和市場占有率的逐步擴大。
    我們合作的西安冰峰飲料公司就身處在這樣的市場環境下,所以我們結合它們所處的市場環境為其制定了,從與餐飲業合作切入,然后占領社群,再進駐賣場,進而涵蓋整個區域的,市場布局策略。進而鞏固其所在區域市場內的優勢地位。
    三、搶占中的市場環境
    處在這樣市場環境中的企業,要學會避其鋒芒,尋找對方的軟肋進行切入。要拿出自己本身和競爭對手產品對比優勢明顯或者差異化明顯的產品進行競爭。在渠道布局方面,一方面要選擇開發建立自己渠道,一方面搶占對手的渠道進行產品銷售渠道的布局。
    四、陌生的市場環境
    在這種環境下,由于我們對待市場環境并不了解,盲目的進入只會到處受挫,所以最好的辦法就是走別人走過的好路,看競爭對手在那些產品布局上有了優勢我們就快速跟進。同時我們一定要最大限度的把控住渠道市場,因為一旦產品市場打開后,誰有渠道優勢,誰就更加的占據主動和優勢地位。在開拓陌生市場的時候,切記沒有見到利益的情況下就大批資金的投入,應該遵循見利見效的原則,這樣更加穩妥保險。
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    以上四種市場環境已經包含了絕大多數企業所屬的市場環境,只要按照我們所說的方法和方式進行市場布局,相信一定會有不錯的成效。但是具體的市場策略和措施的制定還要結合更為具體和豐富的行業背景和區域特點。以及企業的本身的條件作出相應的調整和針對。

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