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勁酒品牌策劃成功的背后

  • 發布時間:2016-09-01    admin
  •   提起勁牌有限公司的勁酒的成功,頗令業界艷羨。自勁牌有限公司1998年轉型改制以來,各項經濟指標都取得飛速的發展和進步。2008年銷售額突破25億元人民幣,上交稅金3.3億元人民幣。2002年,國家稅務總局和中華全國工商聯合會授予勁牌為“誠信納稅企業”;2003年,國家工商行政管理總局評定勁牌為“全國守合同重信用企業”;2003年12月,“勁牌”商標被認定為中國馳名商標;2005年10月,勁牌公司被全國文明委評為“全國文明單位”;2007年9月,勁牌保健酒被評為“中國名牌產品”。展望未來,到2012年,勁牌將發展為營業額超過40億元、主營產品“勁酒”成為中國保健酒第一品牌的國內一流健康食品企業。
      勁牌近年來取得的成功有目共睹,那么勁牌有限公司是如何營銷策劃勁牌品牌和勁酒品牌的呢?
      勁酒品牌策劃成功的背后
      產品戰略:按做藥的標準生產保健酒
      作為專業化健康食品企業,勁牌首倡中藥現代化在保健酒生產中的應用。2000年,技術中心成立,與北京大學、武漢大學、華中科技大學、中國藥科大學、江南大學等著名高校或科研機構建立了長期技術合作關系,在中藥工程、中藥質量控制、中藥藥理、工業微生物等技術領域開展了持續的研究。
      勁牌堅持以消費者為中心,堅持“按做藥的標準生產保健酒”。自2001年以來,先后投入巨資建成了原酒制造基地、原料直供基地以及保健酒生產基地。原酒基地選址在植被茂盛、水質優良的深山之中,潔靜的天然環境保證了原酒的品質;原料基地以GAP為指導規范,嚴格執行原料藥材的實時采收與運輸;保健酒生產基地按照國際食品安全認證的HACCP硬件要求,全面貫徹實施GMP管理規范,實現產品自動化無菌灌裝。通過從源頭到成品每一個生產環節的嚴格管控,保證了勁牌產品的專業品質。
      勁牌公司技術總監劉源才表示:“產業升級是企業謀求永續發展的前提,擁有先進的開發與運用技術無疑是制造類企業生存、發展的關鍵所在,走出去對于拓寬思路,引進有益經驗,推動產業升級有著較為突出的實際效果,也是我們一直在著力實施的措施。”
      勁牌于2000年成立了技術中心,九年來累計投入科研經費逾6000萬元,先后建立了中藥提取分離、微生物、保健食品、保健飲料四個從實驗室到中試的成套平臺。該中心現擁有專職研發人員96人,其中教授級研究員1人,博士1人,執業藥師2人。有4名國家級評酒委員,藥學、醫學專業人員占比80%。在中藥現代化、保健食品、微生物等核心業務建立了人才梯隊培養模式。2006年3月,勁牌技術中心被列為“博士后產業基地”;2008年5月,勁牌檢測中心通過CNAS國家檢測實驗室認可。
      近五年來,勁牌技術中心先后完成了系列中藥提取工藝、中藥質量控制技術攻關項目,已申報獲批20余項發明專利,通過多年持續不斷的技術創新和技術引進,創造出一批具有較高水平的科研成果,如:公司自主開發的中國勁酒個性化定制平臺,與江南大學、華中農業大學合作研究的清香型小曲白酒質量標準的制定,與北京大學現代中醫藥研究中心合作開發的中國勁酒指紋圖譜技術研究等。
      品牌形象:打造負責任的企業及品牌形象
      一個真正負責任的企業,會首先把社會責任放在第一位,辦廠不會把廢氣污水隨意排放,加工產品一定會嚴格把好質量關。勁牌集團董事長吳少勛如此,他的企業亦如此。在環保、公益、品質等方面,勁牌投入的人力和物力動輒上億,不僅進行了系統化的龐大資源建設、制度和管理建設,更在技術上進行了一系列的突破。究其原因,就是勁牌始終把企業的社會責任當做企業生存和發展的生命線。
      勁牌生物提取車間應用了一系列領先的膜分離技術,很多在保健食品甚至中藥領域中還是首次,比如超濾膜分離、納濾膜濃縮等工藝技術。而膜分離技術是國際上公認為對傳統化學分離方法的一次革命,也是20世紀末至21世紀中期,最有發展前途的一項重大技術革新。通過技術突破,可以向消費者提供更好品質的保健酒:陶瓷膜替代水煮醇沉工藝,可減少雜質含量,降低了有效成分的損失;微濾膜超濾膜聯用分離保健酒除沉技術,既環保又可降低有效成分的損失;納米膜分離技術則具有能耗極低,過程無化學反應,不帶入其他雜質,不造成有效成分的破壞。
      去年9月,勁牌檢測中心通過國家實驗室認可,成為我國保健酒行業唯一一家擁有國家實驗室的企業。在保健酒生產基地的建設上,勁牌累計投入高達10億元,所有生產工藝嚴格執行GMP規范,滿足國際食品安全認證的HACCP硬件要求。
      勁牌在環保方面始終堅持“工程未動,環保先行”理念,堅決不走“先污染、后治理”的老路。
      近年來,勁牌公司上馬的所有工程項目,堅持“生產工程與環保工程同時設計、同時施工、同時投產”的“三同時”原則,注重環保投入。勁牌一直將工廠生產產生的“三廢”當作公司產品的一部分來認真對待。幾年來,勁牌公司僅在污水處理設施方面的投入超過1000萬元,投入比例占項目總投資的10%以上,遠遠高于國家要求。近幾年來,勁牌累計投入3000余萬元,實現了24小時污水監控。為了避免發生環保突發事故,公司制訂了《環保應急預案》,明確了環保突發事件的管理職責和流程,并組織培訓和演習,達到了防患于未然的目的。去年,勁牌公司為做好環境保護和節能減排工作,先后投資530余萬元用于廢水廢氣、廢棄物及噪音等處理設備的引進、改造,最大限度減少污水、廢氣、煙塵的排放。
      今年7月,勁牌公司成立了由公司中高層領導及外聘專家組成的環保管理小組,建立公司環保的管理考核機制,確立年度環保責任目標,實施嚴格考核。除對排放的污水、廢氣、廢渣等進行處理,控制對周圍環境的負面影響外,勁牌公司還要求與其有業務往來的上游合作商加強環保意識,將環保工作切實落到實處。一個未雨綢繆,涉及各個系統和層面的環保努力,就這樣水乳交融地融入到企業的生產經營中。
      勁牌堅持走可持續發展的和諧之路,用實際行動構建和諧勁牌,堅持科學營銷,誠信經營,倡導健康飲酒理念,積極回報社會。勁牌公司積極履行社會責任,近五年各項公益慈善捐助近8000萬元。
      在四川汶川地震發生,勁牌先后捐助千萬元以上的捐款捐物。自2000年以來,“勁牌助學金”已累計發放獎學金500萬元,資助貧困學生逾萬人次,幫助許多困難家庭的子弟圓了大學夢。據統計,截至2009年,勁牌公司已在全國設立了15個“勁牌陽光班”和一個“宏志班”,簽約金額3300多萬元,受惠貧困學生2400名。
      勁牌除了在環保上加大投入,還積極參與社會公益事業的慈善事業,今年臺灣風災,勁牌通過中國華僑經濟文化基金會和臺灣愛心第二春天文教基金會,向臺灣災區捐款100萬元。據了解,這是湖北省目前首筆單筆大額捐款。勁牌公司行政總監余敦文表示,在獲知臺灣人民的生命、財產遭受巨大損失時,勁牌企業就第一時間決定向臺灣受災同胞捐款100萬元。除了公司捐款支援臺灣災區,同時勁牌員工也開始自愿捐贈,全部募集善款將于近日通過相關機構匯至臺灣災區。
      2007年7月,勁牌志愿者協會成立,旨在傳遞愛心、傳播文明,在促進社會和諧、進步發展的同時,加強勁牌員工對社會的認知,激發員工的社會責任感,共同推動和諧社會的發展。2008年,勁牌志愿者積極參與各項社會公益集體活動,為社會弱勢群體提供義務幫助。主要以敬老扶幼、助孤助殘、助困助學、環境保護、社區服務等等公益項目為主,成功組織了“青春輝映夕陽紅——重陽節看望孤寡老人”、“手拉手結對助學”、植樹造林、義務獻血、冬季物資捐贈、環境保護宣講等活動。
      標準升級:引領保健品標準升級
      “天地之間有桿秤”,對于保健酒行業來說,也同樣如此。一方面,國際國內在食品安全管理體系、環境管理體系、定量包裝商品生產企業計量保證能力認證等方面有一系列的標準;另一方面,在老百姓心中,對產品品質、質量和服務等方面,也有著自己的評價。企業自然也有自己的標準,但這個標準是向誰看齊呢?我們看看中國保健酒龍頭企業勁牌公司是怎么把握這桿“秤”的。
      和一些僅僅滿足于國家級行業標準的企業相比,勁牌之所以近年來穩居市場龍頭地位,很重要的原因就是其執行的是遠遠高于國家、高于行業的標準,提出了“按做藥的標準生產保健酒”的核心生產理念,最大程度上滿足了消費者的健康、安全需求。
      據了解,由于保健酒擁有保健功能和飲酒交流的雙重作用,因此深受用戶歡迎,保健酒行業也成為了酒業發展的潛力股。然而,曾幾何時,品質的良莠不齊,讓保健酒在人們心中打了折扣。而現在,在作為龍頭的勁牌的引領下,一場保健酒行業的品質升級運動正在開始。
      是什么原因導致保健酒品質良莠不齊?一項調查顯示,主要原因還是保健酒行業部分企業的急功近利、夸大宣傳,而不是在技術、品質上下功夫。正在興起的保健酒品質升級運動,則讓企業瞄準了更高的目標,遠遠超過行業標準、國家標準,甚至國際標準,其品質提高也就有了內在的驅動力。
      高品質源自高標準,勁牌心里的那桿秤是消費者,是行業和國家。
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