猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
未來十年中國企業市場營銷將何處去

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   進入新世紀以來,越來越多的中國企業愈加關注品牌建設和市場營銷工作,隨著中國逐漸由出口導向型經濟發展模式過度到消費導向型經濟發展模式,國內市場競爭將進一步加劇,這也為以國內為市場的企業帶來了挑戰,如何應對消費導向型經濟發展模式所帶來的機遇和挑戰,成為諸多企業不得不思考的重要營銷課題。
      新世紀的十年即將過去,用明晰的數字表達就是新世紀已經走過10%,無論是中國政府還是中國企業和中國老百姓,都會認真思考一下,當這個真正屬于中國的世紀消逝十分之一時,我們取得了什么樣的成就?企業家、營銷人也會思考,在這屬于中國的頭十年中,我們取得了什么成就,當我們思考未來的十年時,企業家和營銷人如何面對新的市場營銷?
      市場營銷環境規范
      毋庸置疑,未來的十年,中國經濟市場將真正進入全面市場化的狀態,中國社會主義的市場經濟將為來自全球的企業提供公平公正合理的市場競爭平臺,在中國社會主義市場經濟體系之下的市場競爭將會成為除了美國之外最為白熱化的市場競爭平臺,當然,也會成為除了美國市場之外的最為公平公正的市場體系,各種市場競爭元素將被最為充分地利用,市場營銷環境得以巨大改善。
      隨著社會主義法制體系的健全和完善,政府將會逐漸退出相關的經濟領域的職能范圍,企業將因此而獲得更大的市場運作空間,法律將成為政府進行包括國有企業管理在內的重要手段,絕大部分國有企業將會實現真正的企業化運營,部分行業的壟斷地位或將消除,如電信、石油等行業。
      自然環境和人文環境都趨于好轉,政府、企業和個人環保意識增強,中國消費者的整體文化素質得到極大提升,各種影響企業和消費者的信譽的事件將會減小,中國將建立成具有中國特色的社會主義政府、企業和個人經濟信譽體系,各種經濟腐敗現象大大減小,各種不文明不誠信的市場營銷競爭消失。
      品牌呈現高度集中狀態
      未來十年,一批具有國際影響力的品牌將會脫穎而出,成為中國品牌中的佼佼者,這些品牌所代表的企業將會成為中國社會主義市場經濟的主角,估計知名品牌及其旗下品牌的市場銷售額將占到中國GDP的70%以上,中小企業的發展空間將會被極大地壓縮,如今很容易進入的市場,將嚴格受到相關法律法規的限制,很多行業企業的門檻被極大限度地提高。
      以具有國際化影響力的品牌為依托,中國將形成具有世界影響力的跨國企業集團,很多中小企業會在未來十年內被兼并重組,很多現在尚具有相當影響力的國內品牌將會被大型企業集團整合。
      品牌高度集中化和巨大的影響力將會保證各種品牌資源和市場營銷資源進行充分整合,資源節約型品牌和整合市場營銷模式將會形成強大的市場效力,基本摒棄不利于社會主義市場經濟發展的市場營銷模式,在此基礎上,將會建立具有世界影響力的市場營銷及品牌理論體系,與基于美國核心價值理念的市場營銷和品牌理論體系共存,成為主導世界經濟發展的兩大重要理論體系。品牌策劃和市場營銷競爭將演化為企業間及理論研究機構間的綜合市場營銷競爭模式,并將共存相當一段時間。
      市場營銷呈現行業間競爭的態勢
      雖然,如今的市場競爭基本只局限在同行業內的同類競爭,但未來十年,由于中國經濟社會各行業發展的不均衡,行業企業集團為了爭奪有限的市場營銷資源和市場購買力,行業間的競爭也將呈現白熱化,最終會導致中國經濟的行業均衡發展的狀態。
      舉例來說,為了爭奪消費者手中掌握的購買力,汽車行業將會與房地產行業展開競爭,這種競爭主要體現在各種市場營銷資源的搶占和對市場購買力的引導上面。隨著消費者消費的目的由理性滿足需求轉向感性滿足需求,消費觀念將會發生重大轉變,汽車企業有可能會盡力將消費者手中的金錢轉化為汽車,而最終減少了對于房地產的購買力。
      跨行業的競爭最終會導致暴利行業的消失,而更有創意和創新能力的品牌和產品將會主導消費者市場,行業壟斷現象將會被極大地壓縮空間,繼而行業壟斷現象將會基本從市場中消失。即使某一行業完全被一家企業集團所壟斷,但也不會實行壟斷式市場營銷模式,因為該企業會考慮到行業競爭給企業帶來和不利因素。
      市場營銷服務業將會興起
      隨著經濟分工的精細,各種服務業將會成為新經濟發展的主流。市場營銷服務業也不例外。未來十年,中國將會出現具有世界影響力的營銷咨詢或管理咨詢企業集團,還會出現掌握專業客戶資源的專業營銷服務公司。他們一方面脫離于企業組織,但卻為企業組織執行銷售任務,而企業組織專職于市場營銷和品牌建設工作。
      未來的市場營銷服務產業鏈條應該是營銷咨詢、客戶收集、專業銷售、專業銷售服務、專業信息流、專業物流,這樣的市場營銷服務產業鏈將使一部分企業專注于產品研發、產品生產、品牌建設等工作,把盡可能多的市場營銷工作分包出去,減輕企業的負擔和風險。
      市場營銷服務業將淘汰如今的經銷商模式,創造最專業的產業鏈條。比如,現在的經銷商可能承擔著客戶收集、產品銷售、產品運輸存儲、信息收集、資金回龍等許多功能,這樣的狀態將被極大地改正,所有的事情都改由最專業的公司來做,不但提高市場營銷效率,也極大地提升了市場營銷服務價值。
      以互聯網為基礎的快捷市場營銷模式
      天策行營銷策劃專家認為并不認為,目前的電子商務模式會得到極大的發揚和發展,原因是基于現代互聯網技術的電子商務營銷有很多弊端,市場營銷創新人士將會將這一電子商務模式進行創新。
      未來的購物的快樂將會通過家庭視頻購物系統來實現。未來十年,可能很多家庭都會安裝視頻購物系統,通過這個系統,消費者可以很容易地選購自己喜歡的產品,然后發出購買決定,通過系統自助購買系統自動結算,并將購物信息發出,相應的物流配送服務會在規定的時間內送貨到門。各大型百貨商場的銷售現場都會通過這個視頻系統清晰地展現在消費者面前,足不出戶就可以購買指定商場的商品。通過這套系統,甚至可以定購相關服務。
      這樣的消費者采購模式將會極大地壓縮原有的連鎖商業模式,取而代之的是與視頻購物系統相連接的最近的貨物存儲配送中心,原來的營銷員將擔負起配送員的角色。
      這一購物系統地應用,將減少人們的平均購物時間9小時/周,為人們更多地走進大自然,參與到各種社區活動提供了時間保證。
      結束語
      總之,在這個變革的時代里,中國已經被推上了二十一世紀的重要角色之一,相信做為中國經濟發展最為重要的環節之一,市場營銷一定會發生翻天覆地的變化,讓人們的生活更加方便和快捷有樂趣。
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