猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
節日營銷,白酒營銷高潮又到

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   今年夏天國家上調了白酒消費稅稅率,主要釀酒原料高梁比上年上漲了近兩成,這些因素都可能導致白酒價格上漲。隨著雙節將至,將迎來白酒消費的旺季。據北京天策行營銷策劃公司的相關數據顯示,白酒漲價已經成為大勢所趨。一方面,白酒企業急于通過漲價來平抑成本上行的壓力,另一方面,通過旺季和年末漲價來消除漲價帶來的市場影響。有媒體報道,郎酒、瀘州老窖、水井坊已經開始開始新一輪的調價。種種跡象表明,中國白酒企業已經開始在2009年年末發力,為2010年的市場競爭和企業調整做著預熱和準備。
      展開新一輪的品牌競爭
      雖然各個白酒企業調價時機選擇不同,筆者認為,基本上都會在2010年春節前后完成價格布局,以便展開新一輪的白酒品牌競爭。
      通過相關市場調研表明,由于2008年金融危機的影響,很多白酒企業都調整了2009年的市場營銷策略,因此,2009年的白酒競爭雖然仍然非常激烈,但尚未達到白熱化的程度。在市場投入方面,各公司還是謹慎了不少,普遍都比預期的市場投入上有10%左右的節支。
      隨著市場預期的轉好,中國經濟將迎來新一輪的增長勢頭,包括國家即將出臺消費刺激計劃,都將對于白酒消費起到直接推動作用。按相關數據分析,白酒消費量仍然會繼續下降,但銷售額可能會在2011年左右呈現出增長勢頭。
      有業內人士估計,2010年,中國白酒市場將成為白酒的品牌年,各白酒企業緊縮的市場營銷銀根將有望放開,在產品類別和品質基本上已經定型之后,誰能抓住跨越式發展的機遇,脫穎而出,誰就能夠挖掘到中國白酒市場上巨大的金礦。因此,各白酒企業都把重點放在品牌打造上,在跨過了急功近利的年代以后,品牌已經成為白酒企業發展甚至生死存亡的命根子。可以預見,2010年將成為中國白酒品牌激烈廝殺的一年,誰能扛得住就有可能抓住中國白酒未來的翹楚。
      保健酒、營養酒仍然只能當配角
      以勁酒為首的保健酒似乎有后來居上的勢頭,但從中國千年的白酒文化來看,白酒輕易不會讓出中國酒的頭把交椅。
      據預測,從保健酒和營養酒的長遠戰略來看,在相當長的時期內,保健酒和營養酒仍然只能是中國白酒消費的配角。
      近年來,勁酒、黃金酒、竹蓀酒等都有勢不可擋之勢,但相對于中國酒類消費的總體格局來看,這些保健酒和營養酒尚未成為中國酒類消費的主流。但做為豐富酒類消費的趨勢之一,保健酒和營養酒細分市場將成為各酒企業兵家必爭之地。隨著茅臺五糧液等相繼直接或間接進入保健酒和營養酒細分市場,2010年,或許會出現保健酒和營養酒風潮。如果真的出現眾多廠家進軍保健酒和營養酒市場,一方面,說明中國白酒酒企基本上走出了固步自封的企業發展模式,另一方面,也說明保健酒和營養酒要遭遇發展過程中的一次滅頂之災。為什么這樣說,主要是因為中國市場上還沒有培養起眾多的保健酒消費群體,如果各種保健酒和營養酒蜂擁而上,便可能給保健酒和營養酒的競爭帶來不規范,很多中小企業有可能會拿出想當年保健品競爭的殺手锏,不但可能毀掉保健酒和營養酒的市場聲譽,也可能過度透支保健酒和營養酒的消費熱情,對于市場發展極為不利。
      白酒品牌面臨整合預期
      曾經有專家預測,近幾年為中國白酒品牌整合關鍵階段,但卻只是專家預測,各白酒企業終于都沒能走出這關鍵的一步。究其原因,一方面,時機尚未成熟,國內白酒市場競爭雖然激烈,但由于中國白酒消費傳統和層次,各白酒企業包括中小白酒企業和地方白酒企業尚有較大的發展空間,企業的利益、市場營銷空間和發展空間尚容徐圖前進。另一方面,各主要白酒企業近年來發展都非常順利,因此,國內市場競爭仍然不可小視,包括茅臺五糧液在內的企業也不敢小覷來自于其他傳統品牌和新興品牌的競爭,尚無暇顧及品牌整合。
      然而,從國際酒類市場的發展和酒類企業的發展經驗來看,如果不能形成具有強勢品牌的酒類企業集團,就很難形成良性發展的市場,更難于把更多精力放在品牌的國際化進程。就茅臺五糧液來說,其國際化進程仍然步履維艱,并未展現出實質化的結果,恐怕主要還是怕后院起火。如何防止后院起火的現象發生,通過兼并重組和品牌整合,形成在國內市場具有巨大影響力的白酒企業集團和強勢品牌群就是必經之路。一些業內專家認為,中國白酒企業兼并重組和品牌整合,2010年或許會是個好時機,在這方面落后的白酒企業可能在未來市場競爭中面臨來自多方面的擠壓,錯過時機,想要再起來,恐怕比登天還難。
      個別白酒企業的國際化進程加速
      中國白酒的國際化進程經歷了多年的風風雨雨,仍然停留在風聲大雨點小的階段,業界人士一直期待能夠在白酒的國際化進程上取得實質性突破,但始終因為種種原因無法取得進展。
      隨著個別白酒企業的國內市場布局的穩定,個別白酒企業或有可能嘗試進軍國際市場。這其中最有可能的就是茅臺五糧液等頂級白酒企業。當然,也不排除某些民營白酒企業走出第一步。從中國企業的國際化發展來看,往往是民營企業更加靈活和開放,走在市場前邊也不無可能。
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