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營銷策劃:“1.5線”外成傳統零售新“蛋糕”

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • ?經典營銷策劃語錄,如是說:一切營銷活動以消費者活動視線為準。下面我們把視線轉移到“1.5線”外的世界。
    所謂的“1.5線”內的概念是指距離市中心15~40公里范圍內,地理位置優越,地段繁華的地區。零售業對附近人流有硬性指標的要求,如在海外由于居民都有車且客單價消費額高,因此一個超市附近有5萬居民就支撐一家門店,但在中國市場,由于多數人還僅接受步行方式且客單價低而購物頻率高,因此需要30萬甚至50萬居民才能支撐一家門店的經營。這也是零售業者往往都集中在“1.5線”內的根本原因。
    目前的狀況又不允許零售業占據“1.5線”內的繁華地段。中國零售業不景氣是一個既成的事實。“1.5線”內寸土寸金,租金高啟。隨著中國進入老齡化,劉易斯拐點的到來,預示著剩余勞動力無限供給時代即將結束,人口紅利正在逐漸消失。各行各業的用人成本也在急劇上升,這一點,從各地的用工荒中可以瞥見。又如廣東押運員罷工要求漲工資。零售業也不能憑借廉價勞動力壓縮成本了。
    近幾年,電子商務的爆炸式成長,也切去了“零售”這塊蛋糕的一部分。資料顯示,截止2012年底,中國網絡零售市場交易規模達13205億元,占社會消費品年零售總額的6.3%。2013年,網絡零售市場交易更是戰果斐然。2013年“雙十一”淘寶購物節,僅一天時間,交易總額便高達350億元,這是線下零售商無法企及的數字。
    當然,中國人的消費現狀也制約著零售業。目前中國雖然是世界上第二大經濟體,但是卻無法擺脫老二的“窘境”。長期以來,中國經濟主要靠出口和投資,三駕馬車中的“內需”的輪子變成了“橢圓型”。
    由于以上原因,各大零售商們不得不考慮新的出路。沃爾瑪2013年在中國開設的約30家新店中,近75%都選址在相對偏遠的一二線城市周邊地區。
    尤其,隨著城鎮化進程的不斷推進,城市周邊地區的消費水平逐步提升;伴隨政府各種經濟政策刺激,對農村、小城市的消費潛力的釋放也在日益膨脹。同時,偏遠地區物流、互聯網還不是很發達,這也是電商沒有侵蝕的一片凈土,如此,“1.5線”外零售將主要以傳統方式存在,于此天策行營銷策劃專家建議部分行業集中度高、利潤低下的經銷、零售商們可以擇機進入相關“1.5線”外區域,施展拳腳,蠶食“新鮮蛋糕”。
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