猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
營銷策劃:最近經銷商日子不好過

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 最近,除了公務員的日常生活變動很大,東莞挺不住之外,在天策行營銷策劃公司小編看來,部分經銷商的日子也十分難熬。
    新一屆政府執政將近一年,從連續不斷的高管落馬的新聞中,我們看到了當局反復的決心。在這場全所未有的“打老虎”大戰中,經銷商們也狠狠的摔了一下。
    每年第一季度,各上市公司年報會陸陸續續出來,12家以白酒為主業的上市公司中,5家發布了業績快報,報告顯示業績普遍下滑。有兩家甚至出現了巨虧。有人稱“十年來最難看白酒上市年報”。但是,1月18日,在茅臺酒個性化制定營銷有限公司成立的新聞發布會上,茅臺集團董事長袁仁國首次對外披露,去年,茅臺集團銷售收入402億元,比前年增長50億元。去年,該集團繳稅比前年增長了20億元。
    茅臺在白酒行業獨占鰲頭、赫然而立,實在是動了腦子。提高經銷商茅臺酒進貨量門檻,實行配額計劃,“逼迫”老經銷商囤貨。此種方式使茅臺酒在當今的形勢下交出一張看得過去的成績單。
    但是如此一來,經銷商的囤貨只能降價出售,經銷商的利潤又被攤薄了,相比而言經銷商認為茅臺酒的配額更加稀缺,只能如此爭取。
    與高檔白酒市場相同,高檔車市場同樣遭遇了這樣的尷尬。在中央當局的強力反腐之下,官員們、富豪們都低調了不少,導致對豪車的需求減少。一直充當官車的奧迪當然是首當其沖。但奧迪以一撥又一撥的促銷攻勢,愣是將銷量抬上去。
    這可苦了經銷商們,按照汽車行業通常的銷售規則,無論市場行情如何,汽車企業一般旱澇保收,經銷商預交保證金不說,每進一批車,經銷商還要從銀行借貸,給車企打去一筆不菲的提車款。
    這些促使經銷商們不得不思考出路,被上游企業“欺負”的窩囊日子到底要不要改善?要如何改善?要知道,他們面臨的可都是行業“大大佬”。物質與精神的雙重打擊又怎能不辛苦?
    其實,做營銷策劃和交朋友做兄弟并無多少差別。古代俗話言:“兄弟齊心,其利斷金”,經銷商們何不也嘗試謙卑學習呢?當王者與王者對決時,誰不給你三分薄面,來一場膽小鬼博弈也未嘗不可。經銷商和上游老大們相向開車,一向謹慎行事的經銷商如果魯莽一次,油門踩到底,讓上游老大們看看小弟的決心。聰明的老大們不會做“竭澤而漁”的事情。同時,上游企業也別太壓榨下游兄弟們,別忘了你們的產品并不是靠你們自己賣出去的,國家提倡的“合作共贏”不僅是針對國家外交,對企業外交同樣有學習意義。

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