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微博上市后,下一步棋該如何移動

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 2014年,受國內行業增速強勁和金融市場有利推動等因素,中國互聯網公司上市熱潮一波又一波,阿里巴巴和京東作為中國具有相當實力的兩家電商上市也是風云不斷,此消彼長。然而新浪微博就在提交文件后不久于4月17日晚,成功登陸納斯達克實現上市這一部署。
    微博正式登陸納斯達克,成為全球范圍內首家上市的中文社交媒體。微博首日收盤,股價大漲3.24美元至20.24美元,漲幅達19.06%。微博的成功上市目前有兩種分析:一方面認為是新浪微博的終結,以微博為代表的社交媒體已經告別了那些真正影響中國社會的日子,社交媒體的時代已經終結,媒體處于快速進化中,未來一切還未定;另一方面微博上市不僅證明了其獨特價值,也將進一鞏固微博在社交媒體領域的領導地位和在傳播和營銷領域的獨特優勢,也讓外界對微博的升值空間有充足信心。
    微博的上市是個成功,更是個新起點,未來的路才剛剛開始。如何走好下一步,實現持續盈利,制定高明且長遠的營銷戰略并有效實施,使之保持長期的領先地位才是接下來需要思考的未來。

    移動端營銷重點發力

    作為國內最有社會價值的互聯網產品,新浪微博具有極大的價值和上升空間。微博不可替代的媒體屬性和互聯網時代的趨勢,使之要以用戶體驗為核心,提升移動端和PC端的使用體驗為重點,用戶可以更為流暢便捷的獲取和分享信息,微博將在移動互聯網廣告、電子商務、移動支付等方面展開探索,打造社會化營銷生態體系。微博和阿里的合作要進一步挖掘用戶營銷價值,打造用戶營銷體系,移動端營銷體系將是未來重點發力的領域。
    微博移動端營銷戰略是基于定量的市場調研、深入地研究目標用戶,全面地制定營銷戰略,運用和整合多種營銷手段,來實現微博的社會價值,移動端營銷要求的是提升用戶的體驗而不是打擾。微博需要做的就是通過微博移動端營銷提升用戶活躍度,完善用戶體驗,保持自己在其領域的領先地位。
    微博需要徹底融入移動互聯網,加強移動戰略。移動端微博廣告的銷售是微博上市后需要重點加強的部分。商業產品和微博廣告在移動端的表現關乎微博的未來成長力,移動端占據大部分流量和用戶時間,在不影響用戶體驗基礎上進行商業產品和廣告產品的創新和優化,并建立pc、移動統一或差異化的企業解決方案,幫助客戶低學習成本進入微博的商業生態中成為發展的重點。企業微博營銷要轉向移動端,跟著消費者習慣變化。所以,微博這個中國社交網絡的第一媒體上市的另一個意義意味著開啟移動廣告和中小企業移動營銷的大時代,而實施移動端營銷是大勢所趨。

    跨媒體構建營收模式

    充分發揮出多媒體平臺的不同屬性,更好地形成互補結構,發揮跨媒體平臺的集聚效應,實現傳播效益最大化。微博實時信息流的快速傳播特性在電視媒體的推廣方面起到了至關重要的作用,微博特色的社會化媒體營銷在電視節目推廣和跨媒體營銷方面獨樹一幟。
    利用網絡多媒體、交互式、信息海量及傳播快捷等特性開辦延展性電視欄目,豐富電視和網絡媒體的內容資源。微博為電視媒體提供節目反饋和信息回流,提供節目的話題營銷的空間,電視臺為微博帶入可達三四線的用戶覆蓋,共贏的兩代媒體間的互動合作。臺網聯動的場景中有大量的營銷機會,企業和廣告主可以根據微博的數據分析進行精準的族群化營銷和品牌互動,電視節目贊助商也可以加大微博營銷的創新力度和投放規模,有用戶參與的品牌互動是臺網聯動為微博營造的場景營銷重要部分。
    微博針對電視節目和臺網聯動為第三方企業主或贊助商廣告提供社會化營銷和社會化品牌的解決方案,這會成為一個高價值的營收方式,投放電視節目廣告的企業也應該建立自己的微博社會化媒體營銷的策略,這是企業獲取消費者信賴的重要方式。臺網聯動除了電視節目植入為微博帶來新用戶外,對于微博的最大價值就是驅動電視節目廣告主進行微博營銷或微博廣告,這種整合式的跨屏營銷模式是消費領域知名企業未來營銷的必然。

    大數據布局未雨綢繆

    新浪微博坐擁超過5億注冊用戶,流量排名處于TOP6。活躍度表現不俗。最新數據顯示,微博2014年3月的MAU達1 .43億,與2013年12月的1.29億相比增長10 .9%;同時,日活躍用戶數也從6140萬增長至6700萬,增幅約9.1%。這與馬航、文章等大事件密切相關。
    微博可以基于這些數據提供分析、預測等服務,將結果售賣給企業;另一方面,可以與社交搜索和精準廣告推薦結合起來。目前,這兩點商業化幾乎還沒開始。它們短期內不會帶來很大的收入,但卻會給資本市場無限遐想。一個成功案例是百度,同樣是極度依賴廣告模式的公司,在大數據的探索上已經初步摸索出一套方法,被市場認可。傳統意義的“廣告”將不斷改進,它需要通過大數據支撐,通過多種方式推送給最適合看的用戶。用戶和流量使之擁有大數據,這些數據,以及用戶創造數據的慣性成為其核心資產。如何利用好自身的用戶數據優勢基于平臺用戶規模和活躍度的大數據優勢成為微博收入新的增長點。
    微博應該在將來充分發揮大數據的優勢。新浪與合作方阿里手里擁有大量的用戶社交與購物等數據,充分利用起來,可以在多個方面有所作為。從目前全球的發展趨勢看,用戶體驗的改善,多數正是依靠大數據支撐。同時,產品功能的開發及活動的開展,也完全可能通過大數據事先進行預測。另外,占微博主要收入來源的廣告,更應該充分利用大數據,讓其做到盡量的“精準”。

    邁出上市第一步,下一步才是關鍵

    從營銷價值的角度來看,與阿里深度整合后推出的廣告、紅包等服務,新浪微博已經從單純的傳播平臺上升為營銷平臺,到目前為止,微博和微信都已成為企業不可或缺的營銷平臺,具有各自的營銷價值。
    一切以客戶的需求為目標或許才是發展過程中應當重視的關鍵點,加強微博互動性,營銷性,終端客戶消費習慣向互聯網方向轉變已漸成趨勢,面對新的營銷平臺和大量的網絡信息,如何利用好新媒體營銷平臺,如何創新營銷模式,如何在媒體屬性和商業化之間實現最佳平衡點,都值得探索。
    微博要研究互聯網時代的新聞傳播特征,用更貼近時代的語言和方式進行信息的有效傳播。傳播要“借勢而上,順勢而為”,結合國內外大事件大背景,策劃有針對性的互動。當然,這種策劃應是良性的、客觀的,不能為實現目的而歪曲事實。另外,企業應該掌握時代的語言特點,研究客戶心理,對內容進行包裝和策劃,讓賣點更具價值。總之,跟上時代的精神,掌握符合時代的語言特征,利用新方法、新工具進行品牌推廣,才能逐步擴大社會影響,走進主流,貼近用戶,收獲高效而良性的傳播效果。
    然而微博未來能否為投資者展示出成熟、穩定的盈利模式,才是至關重要的。但無論如何,作為國內最具影響力的社交媒體之一,至少微博在熱點事件上的影響力和傳播力是毋庸置疑的。超過1億的月活用戶數量、歷史上的首次季度盈利以及與阿里巴巴的強強聯手已經為它的上市做出了最好的鋪墊。邁出上市的第一步后,下一步,才是關鍵。
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