猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
提高營銷策劃方案里的廣告效果的途徑

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   做為營銷策劃方案中最為重要的內容之一,營銷傳播起到了非常重要的作用,而這其中廣告制作和發布又是最為核心的內容之一。很多企業發現,廣告發布效果常常并不理想,沒有達到預期的廣告效果,企業不但損失了大量的廣告費用,而且也給市場營銷其他活動帶來陰影和障礙,甚至導致市場營銷部門對市場前景喪失信心。
      如何提高廣告的預期宣傳效果呢?筆者認為,如下的幾個方面或許會幫助企業和營銷策劃公司排解這一難題:
      明確廣告目標 實現有針對性的廣告創意
      做任何事情都需要有明確的目標,廣告也是如此。許多企業在制作廣告和發布廣告時,忽略了對于廣告目標詳細認定,就草率地制作看似精美的廣告,并在相關媒介上發布出去,效果非常不理想,卻找不出個中原因。
      很多廣告都忽略了廣告目標的針對性,把更多精力放在廣告創意上,有的廣告甚至把更多的精力放在研究選擇廣告代言人上,這都是非常錯誤的做法。
      廣告目標是指在一個特定時期內,對于某個特定目標受眾所要完成的特定的傳播任務和所要達到的溝通程度。通常可以把廣告目標分為通知廣告、說服廣告、提醒廣告和強化廣告。因此,企業在進行廣告制作和發布時,就要建立在對當前市場營銷情況透徹了解和分析的基礎之上。舉例而言,如果一個新推向市場的產品種類,且公司并非市場領導者,而其品牌又優于領導者,那么,適當的廣告目標應該是向市場說明品牌優勢,利用品牌優勢帶動新產品的市場營銷。海爾、美的、格力等家電企業推出新產品時,往往采取這樣的廣告。比如美的推出的豆漿機產品,就是利用其品牌優勢來實現消費者對于其創新豆漿機產品的認知。而一個既沒有強勢品牌優勢,又是市場新進入者在投放廣告時,往往采取通知廣告的目標,首先通知廣大消費者市場上出現這個產品了,并能夠讓消費者深入了解產品特征,比如家樂濃湯寶,其家樂濃湯寶品牌的優勢并不明顯,這一產品又是剛剛進入市場不久,所以就采用陳述產品特點、制作工藝的廣告創意,很快讓消費者清楚產品的概念、特點、使用方法等最明顯特征,對于讓消費者迅速認知產品并試用產品起到了立桿見影的效果。
      另一類比較明顯的廣告目標體現在媒介的選擇上。筆者喜歡看央視財經頻道和新聞頻道,發現在這兩個頻道的非黃金時間,播出的廣告絕大部分為汽車和白酒廣告,相信廣告主非常清楚廣告的訴求對象的生活規律。很多具有較高消費能力的職場人士回家較晚,真正看上電視的時間基本上在九點鐘以后,而這兩個頻道所發布的新聞是事業有成人士非常關注的,所以選擇這樣的頻道、在這樣的時間發布針對這樣的人群進行訴求的廣告,實為有效的目標對接,廣告效果自然不言而喻。
      因此,根據筆者多年來的營銷策劃從業經驗,不但要把廣告本身做為一種創意來制作,而且也要把廣告的發布當成一種創意來運作,只有在廣告從制作到最終發布與消費者見面的整個過程具有明確的目標性,具有獨特的創意元素,才可以把訴求對象吸引到廣告上來,實現廣告吸引力,讓訴求對象與廣告自然對接,而不是用大面積的廣告迫使訴求對象觀看,減少企業廣告資源和經費的消費。
      合理計算廣告的展露 進行科學地媒體類型組合
      在上面文章《科學計算和制定媒體選擇營銷策劃方案》中提到了廣告展露的計算,這里不再贅述。
      我們知道,在現代社會媒體多元化的時代里,進行有效地媒體選擇并不容易,要是把選擇的媒體組合起來,提升廣告宣傳的效果就更是難上加難。過去在媒體短缺的朝代,并未涉及到這樣的問題,如今營銷界人士就必須面對這樣的問題。
      從媒體的大類上可以分為報紙、電視、廣播、直郵、雜志、戶外廣告媒體、電話黃頁、電話、互聯網、手機網絡等。企業在進行媒體組合時,并不會選擇所有媒體類別,而且就是選擇某一媒體類別,也面臨著數百上千家的同類媒體的競爭。比如,電視臺就分有中央臺、省臺、地方臺等,中央臺又分為綜合、財經、娛樂、體育、國際、新聞、電影等十幾個頻道,更別說數以萬記的網絡媒體、不計其數的報紙雜志,真有些讓廣告主眼花繚亂的。
      有幾個比較通常的衡量尺度可以供參考,即發行量、目標受眾、有效受眾和接觸廣告的有效受眾。簡單解釋一下,目標受眾是指接觸媒體的人數。如果媒體是可以傳閱的,受眾比發行量大很多。有效受眾是指接觸媒體的具有目標特點的人數。接觸廣告的有效受眾是指實際看到廣告具有目標特點的人。
      企業廣告主要想在數以萬計的廣告媒體中進行有效選擇并組合,必須具有強大的媒體分析能力。為此,北京天策行營銷策劃公司開發了一種有效地媒體計算與選擇組合工具,可以幫助企業解決這樣的難題。
      當然,進行媒體廣告效果評估并不是簡單的事情,還要經歷一系列的測試與檢驗方法,比較有效的廣告預試方法包括消費者反饋法、組合測試和實驗室測試,都可以檢驗出廣告的預期效果。因此,我們認為,很多廣告代理商能夠設計出好的廣告,但是,它卻并不一定能在市場上現良好,我們建議進行一系列的廣告預試能夠提供更加有效的廣告決策標準。
    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]

    *
    *

    立即提交
    猫砂猫女王