猫砂猫女王
天策行
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大健康產業首席品牌顧問
營銷策劃需要什么樣的境界?

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   營銷策劃人是做什么的?或許不同的人有不同的回答,做不同行業的人也有不同行業的回答。其實,這樣的問題也不用回答,只有某些營銷策劃公司做廣告宣傳時,才會使用這樣的詞匯。北京天策行營銷策劃專家利均常說,英雄莫問出處,然而企業客戶一定會關心營銷策劃人,因為企業想知道,請你這個營銷策劃人做策劃能夠做到何種程度。我們把它稱為營銷人的三重境界。
      有句俗話,熟讀唐詩三百首,不會做詩也會吟。做為營銷策劃人,我們也在行業里面經歷了十年的風風雨雨,對于行業也逐漸有了深入的了解和理解,漸漸地也就清楚什么樣的營銷策劃更有意義,什么樣的營銷策劃更能幫助企業取得成功。
      第一重境界:營銷策劃模式化——混型
      這就屬于會吟的階段,熟悉了行業的基本狀況,對于尋求營銷策劃幫助的企業心理有清楚的把握,自己腦子里裝滿一系列的營銷策劃模式,只要客戶與其談營銷策劃,一準兒拿出來與客戶分享。
      這種現象十有五六,前段時間,公司客戶經理去見客戶,由于對方時間安排不甚合理,客戶經理如約而至時,里邊另一家營銷策劃公司的人還在滔滔不絕,只好坐下來聽。從市場調研、營銷戰略、營銷策略、品牌戰略等等全盤模式化,不覺讓我們的客戶經理愕然。
      有時營銷策劃模式化無可厚非,但卻不是什么企業都一套模式。做賣場的營銷策劃怎么能和做生產企業的營銷策劃一個樣?做休閑食品營銷策劃怎么會同酒水的一個樣?保健酒的營銷策劃怎么會同白酒的一個樣?可如今偏偏就有這樣的企業,當客戶提出質疑時,還堂而皇之地說這是規范化。
      第二重境界:營銷策劃創意化——奇型
      這樣的營銷策劃公司知道,一種模式不可能應用一世,于是開始從邊邊角角著手,做一些零星的創意,最典型的就是利用宣傳材料和廣告設計來做創意,通過這種有可以看得見的東西來展現其創意水平和能力,從而博得客戶的歡欣。
      顯然,這種做法比前面情況進了一步,但并未有什么實質的進步。因為營銷策劃是一個系統工程,在這其中只有一兩處創意點,并不會讓整個營銷策劃發揮預期的作用。畫龍點睛的時代已經成為過去,本身由于技術能力的限制,前期工作都沒有做好,期待著自己具有非常漂亮的點睛一筆,來彌補前期留下的不足,是完全不可能的。
      這種做法無異于一俊遮百丑,把自己最靚麗的一面展現出來,盡管短期內博得了客戶的歡欣,但從長期來看,無法取得執行效果。
      第三重境界:營銷策劃創新化——無型
      不拘一格,不流于俗套,正是營銷策劃最高的境界。從營銷策劃的實質來說,其目的是通過營銷策劃活動來指導企業的市場營銷,并以此幫助企業實現預期市場營銷目標。試想,如果一套營銷策劃方案既可以適用于A公司又可以適用于B公司,怎么會達到指導企業市場營銷的目的?
      這里所謂的創新不是標新立異,而是找尋最符合企業市場營銷實際的策劃,從某種程度上來講,營銷策劃所謂的創新是指與市場營銷執行時最為匹配的創意和方案,這里的創新不是空前的,而是時間上的匹配概念。
      結束語
      我們在營銷策劃過程中追求無型的創新,并不是拋棄掉市場營銷理論體系,也并不是追求與眾不同。首席策劃專家利均認為,當你做完一個營銷策劃時,無論它取得再大的成功,它都變成了歷史,而且它也不可能再給這個企業或者其它企業帶來同樣的成功,所以忘記它是營銷策劃人必須做到的。當接到下一個營銷策劃任務時,就把這個任務當做你的第一個營銷策劃,記住,一個好的營銷策劃人永遠把手里的營銷策劃任務當成第一個營銷策劃。
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