猫砂猫女王
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婚戀網站營銷策劃需細分

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   婚戀市場逐漸發展壯大,如今,不僅是世紀佳緣,百合網這樣的婚戀網站越來越多,就連以婚戀為主題的電視節目也火了,《非誠勿擾》一出,再次點燃了觀眾對于十幾年前《玫瑰之約》的那股熱情,剩男剩女的話題不斷被吵起,結婚成了家長里短的話題之一,大家沒事就愛看看征婚節目。這使得本就緊張的婚戀市場更加白熱化,婚戀網站也是風頭再起。
      婚戀網站的營銷弊端
      對于婚戀市場,特別是婚戀網站營銷策劃的套路,我們是認同的。大部分婚戀網站,主要有三種較為主流的運營模式:心靈匹配模式、搜索平臺模式、與搜索+約見模式。如世紀佳緣,之類的網站,就采用了搜索平臺模式,即:注冊,付費,信息交流等方式。你的會員級別越高,你所展示的信息和你可以瀏覽信息的權限就越高。幾千萬會員在一個平臺上進行如同C2C似的信息購買交易,同時通過平臺獲取信息,最終達到交友目的。但是,一開始會有大批的客戶注冊登錄,但是隨著時間的增加,有的用戶很快通過網站平臺找到伴侶,有的卻是等了半年也無人問津,因此便覺得婚戀網站不可靠,從此注銷了用戶名,轉投另一個相親市場。因此,提高客戶粘性,讓客戶一而再,再而三的使用網站,不斷投入,便成為許多婚戀網站營銷策劃需要解決的問題。而大部分的婚戀網站,還沒有意識到此問題的重要性。婚戀網站除了注重推廣之外(如為企業、為電視欄目提供贊助),還應更加注重線上線下的緊密結合,為很多沒有交友成功的用戶,提供線下增值活動,倡導大家積極參與,從而形成另一項增值服務項目,這些,是婚戀網站在營銷過程中應該著重考慮進去的,這樣不僅有助于提高客戶粘性,也有助于婚戀網站的市場及業務拓展,是婚戀網站未來營銷策劃的發展方向之一,也是網站需要著重細分的業務之一。
      婚戀網站合作方式需細化
      婚戀網站與其合作伙伴的合作方式也需要進一步地細化,現在諸多婚戀網站都采用了冠名贊助的宣傳推廣合作方式。應注意的是,網站本身,就是宣傳推廣的最好平臺,與其他大型行業性質網站合作,如賣鉆石的每克拉美,如賣婚紗、賣小裝飾的淘寶,還有一些知名的婚慶策劃公司,這些,都應該是婚戀網站重要的合作伙伴。雙方利用相互的優勢及資源,展開進一步的交互合作,各取所需,共同推廣,實現互利。甚至加入團購等商業模式,實現真正的網站多元化構建,為用戶提供一個全方位的綜合平臺。同時,也可與諸多相親節目展開深度合作,在網站上建立虛擬聊天室或虛擬相親會,利用新技術和新概念進行包裝,最大化的提升網站的知名度。
      婚戀網站市場如今已不能被稱為藍海市場,但是仍有許多空間待開發,婚戀網站的營銷策劃,應該更加多元化,更加貼近消費者,讓消費者感到網站不僅是一個交流的平臺,也是一個可以隨時互動的潛力場所。積極運作網站的運營模式,細化網站業務,增加客戶粘性,將成為婚戀網站擴大發展的重要途徑。
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