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大健康產業首席品牌顧問
企業營銷策劃6大步驟

  • 發布時間:2016-09-01    admin
  •   營銷策劃是幫助企業改變現狀,并完成營銷目標的過程。很多企業,在營銷的過程中條理并不清晰,簡單地認為營銷策劃就是市場規劃,這一點是對營銷策劃的誤解,也是對于概念的混淆。在營銷策劃過程中,不能偏離消費者的需求核心,不能憑經驗主義做事,也不能把市場規劃和渠道規劃的任意一種當作是對產品或品牌的營銷策劃。一個企業在營銷策劃自己的產品和品牌時,必須遵循以下步驟,才能創造出具有前瞻性、全局性及系統性的營銷策劃方案。
      1、 企業在營銷策劃時,應先注重對市場以及情景的分析,也就是我的目標群體在哪里,社會背景的宏觀力量是什么,我們面對的問題是什么,我的競爭者在哪里,供應商在哪里,分銷商在哪里等等。對于市場情景嚴謹的調查以及數據分析,是營銷策劃的前提也是基礎,切不可忽略此點,也不能給自己在市場中盲目定位。
      2、在營銷策劃中,目標的設定,也是十分重要的,企業依托市場及情景的分析,做出符合市場的營銷策劃方案,從而獲得消費者心智。在這里,值得注意的是,企業需設定階段性的營銷策劃目標,將事情的優先級別排序,分別分為重要并緊急,緊急不重要,重要不緊急,不緊急不重要四類,并按時完成進度規劃。
      除此之外,企業還需要對內部的員工管理,績效,合作機制等方面設定專業的考核目標并嚴格執行。
      3、 制定營銷策劃戰略推進計劃,也是在營銷策劃中,應當嚴格遵循與制定的步驟。在分析市場以及制定目標后,就是制定戰略推進計劃,定位如同企業營銷策劃戰略的隆中對,起著至關重要的作用。對產品進行創新,對產品進行設計,對產品進行定位,從而規劃多條途徑,來滿足產品的定位及市場,最終構成營銷策劃戰略推進計劃。
      4、 對于戰術的制定,是企業營銷策劃的第四步。將戰略肢解,將產品、價格、渠道、促銷細分處理,將目標進度及人員分配、規劃好,這些,都是制定營銷策劃戰術的關鍵。
      5、 企業營銷策劃的第五個步驟是對整個產品或項目的預算分析。產品或項目的推廣費用,研發費用,生產費用,運營費用,公關費用等等。好的營銷策劃,最終目的是要將產品銷售出去,因此成本預算和階段性資金預算就顯得十分重要。
      6、營銷策劃的最后一步,是對于項目或產品整體的把控。這里不僅是對于流程的把控,對員工的把控,還有在營銷策劃中對于經銷商,供應商,市場,活動以及推廣和落地執行的把控。
      好的營銷策劃方案一定是基于市場,落地于消費者心目中的,因此,在營銷策劃中,對于每個步驟的遵循和每個環節的把控,都不能疏忽。營銷策劃不僅僅是上述的6大步驟這么簡單,它還包括很多細枝末節。企業在營銷策劃時,切不可圖省事,盲目求快,導致規劃不全面,從而失去了營銷策劃的根本初衷。
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