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營銷策劃專家:今年過節不收禮,收禮只收“漲

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   有白酒營銷策劃專家說,中國白酒價值越來越低,因為白酒價格越來越高,逐漸抵銷了白酒產品的價值。進入新世紀以來,白酒行業企業做了大量的營銷策劃,通過不斷地漲價提升了白酒品牌的市場價值,然而,漲價似乎成為一種標志,一種衡量白酒品牌價值高低的標志,讓人覺得不可思議。繼中秋、國慶雙節高檔白酒提價過后,即便在發改委兩次因漲價約談白酒企業后,臨近年根兒銷售旺季,白酒價格依然在茅臺的帶領下輪番上演著漲價戲碼。
      隨著上周末瀘州老窖提價,高檔白酒漲價已進入白熱化。
      市場發現
      瀘州老窖年底悄然提價四成
      近日,白酒營銷策劃專家表示,瀘州老窖已于上周末開始提價,其中52度普通裝“國窖1573”出廠價提高到每瓶889元。一位瀘州老窖華北地區經理透露,公司打算到12月中旬將終端零售中的酒行、商超指導價提高到每瓶1389元。
      目前瀘州老窖公司已正式下發通知開始執行,預計部分地區在一個月內新價格便可以執行到位。新政策團購價最低限價不低于1189元,零售指導價在1300多元。
      調查發現,北京部分經銷商已收到了國窖1573終端零售價格將提高的通知,因此一些精明的賣家并不急于出貨,等到價格提高后再出手。
      據悉,此次提價的國窖1573此前出廠價為每瓶635元,也就是說這一次的提價幅度達到了40%。
      國窖1573價格首超五糧液
      進入下半年,白酒行業尤其是高端白酒提價,已經成為目前白酒市場的普遍現象。而“你方唱罷我登場”的局面也將今年白酒行業的價格亂戰推向高潮。
      此次瀘州老窖提價后,其889元的出廠價,已高于9月份剛剛提高出廠價至662元的五糧液200多元,而這可能也是瀘州老窖首次在價格上超越五糧液。
      “從去年到今年瀘州老窖對1573的每次提價都是瞄準超過五糧液的。”營銷策劃專家指出。
      有銷售人員表示,國窖1573這一款產品從生產、設計之初的方向就是要超過五糧液,此次提價后已經真正意義上實現了反超,“現在不少顧客買酒送禮只看價格,國窖1573的發力確實對五糧液的銷售構成了很大威脅。”
      據該銷售人員介紹,和五糧液身為傳統高檔白酒的地位不同,瀘州老窖是2009年春晚中被趙本山捧紅的,人們對其的認可度使其已經逐漸在名氣上追上了五糧液的腳步。
      有著“濃香鼻祖”之稱的瀘州老窖每年國窖1573的產量為3000噸,這與五糧液1.2萬噸相比,稀缺性使得其已經可以與五糧液“平起平坐”。
      業內分析
      白酒提價 “車輪戰”過于頻繁
      根據近兩年的白酒價格變化節點發現,“中秋、國慶必漲價”已成了近幾年白酒品牌漲價的鐵律。
      統計發現,今年以來包括貴州茅臺、五糧液、古越龍山、山西汾酒、古井貢酒等在內的多家白酒企業均進行了提價,其中高端白酒更是全部上調了價格,有的甚至反復提價。
      對此,有白酒營銷策劃專家業認為,年底白酒提價本無可厚非,但是像今年這樣大范圍頻繁調價的尚屬首次。
      “茅臺、五糧液每年至少要漲一次,中秋或國慶前后是漲價的起點,每次都能漲5%以上,9月中旬五糧液更是直漲30%,比房價漲得還兇。”對于今年白酒的頻繁漲價,某營銷策劃公司首席策劃專家指出。
      爭當老二 “不漲價不是好酒”
      在茅臺率先破千元之后,五糧液也要破千了,茅臺隨后直逼2000元的價格更是再次把五糧液甩開一大段距離。而瀘州老窖提價后也成為千元大軍成員,將原本位于老二位置的五糧液甩在了身后。
      在價格上遠遠落后于茅臺和五糧液的劍南春,也按捺不住“拔劍”而起,表示年底52度劍南春的批發價或將從318元/瓶直逼近400元/瓶。
      對此,中國酒類流通協會秘書長劉員告訴記者,白酒消費中,普通老百姓消費的白酒通常在每瓶80元以下,屬中低檔酒,300元以上的高檔酒,大多為奢侈禮品或貴賓用酒。
      目前,“53度飛天茅臺”、“52度五糧液”的零售價都在每瓶千元以上,“52度洋河藍色經典”也在每瓶400元以上。
      中國白酒業已經陷入“不漲價不是好酒”的怪圈。營銷策劃專家表示,以送禮為目的的白酒消費使白酒市場到年底出現爆發式增長。其中由于茅臺已經逐漸拉開了同其他高端白酒的價格差距,因此白酒行業老二之爭,勢必將成為焦點。有營銷策劃專家對于此種現象提出批評說,中國白酒價格上漲已經嚴重損害了消費者對于白酒產品的價值體驗,對于中國白酒這種瘋狂上漲的價格,白酒企業應該警惕,否則一旦走入殘酷的價格競爭,很多白酒企業將吃不消。
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