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經典營銷策劃案例:借力營銷

  • 發布時間:2019-06-08    網站管理員
  • 營銷策劃是根據企業的營銷目標,通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。今天給大家分享一個借力營銷的經典營銷策劃案例

    18世紀晚期,有個叫保羅-朱利葉斯的猶太人為了把自己的馬口鐵賣出去,突發奇想,寫了60張推銷馬口鐵的宣傳紙,貼在了一條倫敦一條出名的大街上,這一舉動,朱利葉斯被認為了創造歷史上第一張廣告的人,但是他的“怪招”也引起了同行的憤怒,這些同行認為是“惡意競爭”而沖擊了他的工廠,燒毀了他的倉庫,不幸的朱利葉斯因此死去,成為轟動一時的“馬口鐵事件”的殉難者,也成為廣告業的先驅。


    “馬口鐵事件”讓馬口鐵傳遍了整個歐洲,但是付出的是保羅-朱利葉斯醫生的心血和寶貴的生命,是否每次事件營銷都要付出這么沉重的代價呢?朱利葉斯后的200年里,一個叫愛德華的英國人告訴我們要懂得借力,才能成功。

    愛德華以保羅-朱利葉斯的名字開了一家以新聞事件策劃的公司,因為他知道,這個世界,只有“新聞事件”才能快速有效的推銷信息,以現在來說,比如:“車禍”、“詐騙”、“糾紛”等敏感信息,都可被借來進行宣傳推廣,以此,愛德華的公司專業設計和制造任何有利商業促銷的“事件”,公司為客戶設計的每一個廣告,都必須是一次具有可操作性、能夠震動社會的“新聞事件。”

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    和大多數新公司成立一樣,“朱利葉斯”公司首要任務是如何推銷公司品牌,為此公司還提出獎勵制度,誰能想出直接有效的方案,誰就能做上總裁的寶座,最后,還是愛德華-勞埃德提出了方案:愛德華讓助手冒充保羅-朱利葉斯的后裔控告公司侵犯了他家族的名譽權,作為公司創始人,愛德華被控告傳上了法庭。作為被告方,愛德華在法庭上的講述,讓法庭成為了他闡述公司宗旨、業務特點、公司性質的“新聞發布會現場”,成為了他講解新聞事件策劃營銷的理論講堂。在被控訴期間,他還接受了幾家電視臺的采訪,采訪中愛德華表示自己對保羅-朱利葉斯家族非常尊敬和愛戴,決心繼承和發揚保羅-朱利葉斯的商業精神,并愿意發揚光大。


    此次采訪,是在電臺黃金時間段滾動播出,用愛德華的話說這些都是免費合法的,法院結案結束時,愛德華主動要求承擔所有的訴訟費用,并對于原告要求的賠償愿意支付。就這樣,官司結束后,愛德華和她的公司成為了這一年度最受關注的新聞和話題,當他的助手拿著他的賠償費送還給他時,其實,愛德華只花費了很少一部分錢,只相當于在電視臺黃金時間段幾秒鐘的廣告費用。而這一策劃方案被后來許多人認為是世界上最成功、最有效、最省錢的一次經典的“廣告。”

    以上就是小編今天分享的經典營銷策劃案例相關內容。想獲得更多關于品牌營銷策劃相關資訊,請繼續關注我們。

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