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天策行
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大健康產業首席品牌顧問
帶你摸清楚產品推廣計劃書的思路

  • 發布時間:2019-06-04    網站管理員
  • 產品推廣策劃書是產品進入市場的具體實施方案。撰寫產品推廣策劃書時,應側重于市場推廣的大方向,主要從產品目標、市場定位、廣告定位等方面人手。那么,如何才能寫好產品推廣計劃書?首先就要摸清楚它的思路和策略。

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    1.主動進攻。主動進攻就是優先開發出全新產品,捷足先登,引領市場潮流。這類產品的開發多屬于發明創造范圍,采用這種策略,投資數額大,科學研究工作量大,新產品開發周期較長,風險也較大。

    2.模仿跟進。模仿跟進是指根據外來樣品或技術專利,進行改進和創新而制造產品,模仿跟進策略是緊跟既定技術的先驅者,以求用較少的投資和時間得到成熟的定型技術,然后充分利用其市場或價格方面的優勢,擴大市場占有量。采用模仿跟進策略開發新產品,一是可以贏得時間;二是可以節省費用,在市場競爭中費時少、費用低,就形成了一種競爭優勢。

    3.拾遺補闕。拾遺補闕策略是指通過市場分析,發現尚未被競爭者占領或競爭力較小的市場和潛在市場,并把這些有縫可鉆的市場作為獨占目標,避實就虛,乘虛而入,攻擊占領。實踐證明,企業采用這種策略往往能收到事半功倍的效果。采用拾遺補闕策略首先必須搞清“夾縫”在哪里,確定其具體位置。可通過市場營銷研究和市場細分,發現某些未被滿足的需要,找到不可多得的良機。

    4.創造需求。創造需求就是在產品開發過程中創造人們以前并不知道、想象不到的潛在的需求。創造需求是一種超前行為,它不能憑借直觀的判斷和一時的心血來潮,而是要求決策者能以最廣闊的視野,通過準確的市場調查和分析,充分運用新思維,挖掘出消費者內心深處的潛在需求,進而果斷地實施需求攻勢,引導消費者把潛在的需求變成現實需要,從而創造出新需求,開拓新市場。

    以上就是小編今天分享的產品推廣計劃書相關內容。想獲得更多關于品牌營銷策劃相關資訊,請繼續關注我們。


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