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華麟集團面粉營銷策劃案例:10000袋好面見證華麟

  • 發布時間:2016-09-01    admin
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          對華麟集團來說,2008年是十分重要的一年。在考察到天策行品牌策劃公司對中糧集團等企業的服務案例后,山東華麟集團與天策行品牌策劃團隊迅速在營銷戰略顧問上達成合作共識,由天策行品牌策劃團隊常駐壽光,為華麟集團的面粉品牌策劃、掛面品牌策劃提供全案跟蹤咨詢及托管服務,不僅為華麟集團的整個戰略提出方案,更重要的是提出具體的工作計劃,并一起實操。


          在供應鏈上建設品牌
          華麟的前身為壽光市第一面粉廠,是一個有50年歷史的老廠子。多年以來,華麟一直秉承“真誠服務客戶,樹立百年品牌,創建百年企業”的宗旨,力求為廣大消費者提供健康的面粉。2009年,天策行為華麟面業在管理、供應鏈、市場實施等方面,提出了新的營銷策劃方案及規劃。
          1.供應鏈調整
          對華麟在做內訪調查時,相關人員均承諾,華麟面粉的品質有保障,沒有問題,可是當我們走訪各經銷商時卻發現對產品存在諸多抱怨,這是為什么呢,天策行經過進一步溝通挖掘發現,工廠退換貨流程太繁瑣是其主要病因,為此我們對華麟供應鏈作出調整,簡化退貨流程,實行銷售主管幫扶制,帶動整個團隊建設。
          2. 構建戰略產品
          企業面對同質同價競爭,規模更大的企業加速蠶食市場,對壽光市場進行研究與調查后,天策行建議設立專用面粉,高級饅頭粉,開發特筋粉等,使華麟突出市場重圍,構建產品價值鏈。
          3.“一體兩翼”市場打造
          一體—壽光、東營、濰坊市場,兩翼—東北市場、膠東半島市場,壽光本地市場容量有限,開拓成本增高,須向外拓展,兩翼區域運距約450km,相對于山東、河南其他廠家具有相對優勢,另一方面大量廠家向專用粉轉型導致民用粉渠道動蕩,為華麟切入創造機會,建立樣板市場,高密度鋪貨。
          在戰略產品規劃,搶占市場的同時,對華麟面粉的公關活動也一箭齊發。也是那一年,面粉行業中出現了“使用違禁增白物質”的丑聞。這時,天策行認為,在關鍵時刻挺身而出,堅持做好自己的工藝,即便不是策略也成方圓。讓華麟堅持立足之本,讓大家看到華麟毅然決然選擇堅持健康生產,不僅為行業樹立了榜樣,也是華麟繼續發展下去的好辦法。于是,就有了“10000袋好面見證華麟升級”的活動。



          華麟面粉在終端爆發

          天策行的面粉營銷策劃團隊在精心策劃活動細節后,親臨一線,將活動的點點滴滴以及這激動人心的時刻記錄了下來。以超低價銷售10000袋好面粉,這為期一個月的活動,讓百姓真正見到了華麟的誠信。市區各大超市、各鎮(街道)超市、重點村莊及鎮村集市中,華麟的銷售人員現場蒸饅頭,讓消費者品嘗,真正實現了企業與終端的零距離接觸,讓消費者從心底感受到了華麟的變化。
          活動中,消費者爭先參與,現場氣氛十分火爆。天策行的面粉營銷團隊,在現場采訪了很多消費者,也搜集了很多有用的數據及反饋信息,大家都對此次華麟面粉的升級贊不絕口。在世紀廣場,一位大媽激動的說:“我們家用華麟的面粉用了十多年了,蒸出來的饅頭一直特別好吃,這新面粉看著蒸出來的更白更筋道了”。在全福元百貨,剛買到華麟面粉的年輕主婦張萬霞對我們另一個團隊的視察人員說:“華麟面粉是咱壽光人自己的品牌面粉,我家幾十年來,始終吃著這種面粉,中間也吃過其他廠的,但口味就不如華麟面粉,這是真心話。今天華麟面粉的全面升級,是咱壽光人的口福啊!”看著大家興高采烈的買了華麟的面粉回家,我們內心也是說不出的歡喜。華麟不需任何夸張的宣傳,只用事實說話。向消費者傳達華麟的企業理念與宗旨,實實在在無不是最好的宣傳。在此次活動舉辦的一個月內,全福元百貨、世紀廣場、佳樂家等市區各大超市和各鎮(街道)、重點村莊集市的面粉銷售處,我們總能看見排起長長的購買華麟面粉的隊伍,場景好不熱鬧。

          用真誠見證決心的華麟面業終將成功
          華麟面業總裁劉聚良在糧食行業工作了27年,對面粉有著很深的感情,這次活動中,他激動地說“我們之所以開展這樣一次有意義的活動,就是要用好面粉、標準工藝來重塑好饅頭的標準,讓大家感受和面的手感,品味饅頭的口感;以超低價銷售10000袋面粉,不僅僅是讓消費者看到華麟人的真誠,更是希望通過種形式,讓家鄉父老共同見證華麟面粉的全面升級。”這一年,華麟不僅投資引進一流自動化生產設備,還在人才管理,隊伍培訓的方面都邁上了一個新的臺階。
          在天策行與華麟的合作中,我們真正正正感受到了這個老企業的真誠與堅持,華麟面粉由開工率不足40%提升至滿產,產品品質、質量管理、售后服務等都有了質的提升與飛躍,華麟人用實實在在的做事態度,向世人證明華麟樹立百年企業的決心與信心。看到華麟真正實現大規模的盈利,也是我們這些營銷策劃人員心底最大的滿足。
    當然,這也只是華麟集團副走向贏利的開始,今天,華麟面業的特筋麥芯粉以成為山東地區銷量最大、利潤率最高的高端粉種,也進一步印證了天策行一直在行業堅持的觀點:做好內管理,你可以保證不虧損;做好供應鏈,可以保證盈利;而做好品牌,你就可以獲得超額利潤!
     

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