猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
娃哈哈系列產品品牌策劃

  • 發布時間:2016-09-01    admin
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    ????? 杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年,為中國最大全球第五的食品飲料生產企業,在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2012年與天策行品牌策劃公司就集團旗下的系列品種提供全案品牌策劃服務達成戰略合作。

    ????? 產品不能硬碰硬
    ????? 天策行營銷策劃團隊接管該項目后,進行深入的市場研究,發現:中國功能飲料市場規模已經達到300余億元,2012年紅牛所占市場份額高達70%,紅牛一家獨大,占到功能性保健飲料市場的70%,具有絕對的市場份額,目前無人抗衡,而娃哈哈啟力是研究院經過多年的精心研究得出的產品,是娃哈哈進軍功能性保健飲料的第一步,天策行策劃團隊一致認為:要想定位啟力,必須要先定位紅牛,然后通過精準定位,差異化尋找超越的契機。

    ????? 天策行對結合啟力產品本身特點與紅牛及消費者需求進行定性分析研究,啟力是比同類競品更健康、更持久的正宗提神保健功能飲品。同類競品單一靠咖啡因來提神,透支體力;啟力補充了7大營養,不但提神,還增強免疫力,標本兼顧。而紅牛品牌定位著重于補充體力能量,但是當前社會更多需要補充腦力能量,補充一種信心能量。
    有競品和自身分析的全面研究,天策行更加精準的定位啟力,也驚喜的找到了可以跳出紅牛影子的定位,從本質上區分和紅牛的差異,最后得出啟力的產品定位:補充腦力能量。直接從身體上升到了精神,將紅牛的品牌定位遠遠甩在腦后,天策行整個團隊預測未來啟力一旦爆發,將是一場大快人心到戰斗。
    ????? 看啟力重拳出擊
    ????? 天策行將其定位為補充腦能量品牌之后,得到娃哈哈合作方等的一致好評,天策行營銷策劃團隊認為這只是一個開始,乘勝追擊策劃并推廣啟力正能量系列公關活動,做出成績,極致產品打造用戶完美體驗才是重中之重。隨之天策行又開始了新一階段的工作。

    ????? 品牌戰略傳播
    ??????線下促銷


    ??? ? 超市廣告
    ??? ? 超市試飲
    ?? ?? 增加特殊渠道的鋪貨
    ????? 網絡傳播
    ???? ?微博公關推廣
    ????? 視頻網站廣告、SNS廣告
    ????? 冠名贊助
    ????? 贊助益智類、訪談類的綜藝節目
    ??????冠名職場類、青春類相關的電視劇
    ??????網絡冠名各大視頻網站等
    ????? 天策行圍繞娃哈哈啟力,激活等產品開展的一系列戰略,使娃哈哈在企業產品規劃、營銷策劃廣告推廣等多方面構建了清晰的發展策略,使娃哈哈集團有限公司在功能性飲料市場上擁有舉足輕重的地位,取得了不菲的業績。
    ????? 娃哈哈掌門人宗慶后對天策行評價:天策行品牌策劃公司思考和策略很不錯!

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