猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
新良集團糧油品牌策劃

  • 發布時間:2016-09-02    admin
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    ????? 新良集團是以優質小麥精深加工為主,以中高檔食品專用面粉為特色,以大型知名食品企業、高檔連鎖餅房為市場主體,以烘焙食品技術研發服務為一體的全產業鏈的農業產業化國家重點龍頭企業。
    ????? 面粉加工企業在這個“剩者為王”的時代,一個全新的機遇和新一輪的競爭即將展開;對國家農業產業化支持政策、企業區域發展策略,二三線市場產品策略、超市和流通渠道的合理布局、品牌塑造等諸多因素的正確引導和把握,天策行糧油團隊必將助新良集團打破500公里半徑的困擾,在下一輪的競爭中脫穎而出。

    ????? 新良小包裝上市,勢在必行!
    ????? 一系列問題擺在天策行和新良的面前:
    ????? 新良在什么條件下合適推出高端小包裝產品?
    ????? 高端小包裝產品在哪里上市?
    ????? 上市那些品種,按怎樣的順序?
    ????? 以什么樣的價格策略展開競爭?
    ????? 渠道如何劃分,如何精耕渠道,人員如何配備?
    ????? 如何分階段推廣?
    ????? 推廣高端小包裝面粉,天策行團隊曾經面臨這些問題——
    ????? 1、銷售意識,管理層與一線人員能否在市場前景上達成共識
    ????? 2、執行力,從質量適用性、質量穩定、到發貨管理和推廣執行
    ????? 高端小包裝面粉可運作區域分析??
    ????? 策略建議:河南組建團隊運作,川渝地區自然延伸,河南形成經驗模式后在川渝推廣,并進一步在其他有條件的區域復制。
    ????? 綜合以上策略,天策行構建以下區域發展戰略
    ????? 新良100km業務圈包括新鄉、鶴壁、焦作、鄭州、開封5市??
    ????? 新良200km業務圈含安陽、濟源、洛陽、許昌、濮陽5市
    ????? 戰略建議:優先發展100km業務圈??
    ????? 構建河南小包裝4角區域發展戰略——
    ????? 以新鄉為基點——向西拓展焦作市場, 向西南拓展鄭州市場, 向東南拓展開封市場?
    ????? 上市產品策略:
    ????? 在一個區域選擇一批可能突破的品種出擊, 通過系統的營銷組合拳站穩腳跟,伺機推出特色產品???
    ????? 首發4區,突破品種選擇
    ????? 策略一:少品種多規格發展???
    ????? 以跟隨價格策略,以餃子粉為突破口,針對老年人,開發“膳食纖維”類健康助消化類特色品種,針對中年消費群,開發“小麥胚芽”營養特色品種,在價格接受彈性較大的餃子粉類樹立新良的高端品牌。
    ????? 策略二:多品種少規格突破??
    ????? 選擇當前有一定量的餃子粉、雪花粉、特精粉作為突破口,多品種試水,在銷售中根據銷售走勢向上或向下增加規格。
    ????? 產品創意包裝
    ????? 禮品裝:


    ????? 推廣三部
    ?
    ????? 銷售團隊對產品和市場的認同
    ????? 銷售團隊的執行力????
    ????? 經銷商的執行意愿?
    ????? 戰略意義:

    ????? 餃子粉是一個形象產品,它的成功有利于形成新良品牌品質的溢價優勢;
    ????? 餃子粉是一個利潤產品,它的成功意味著新良產品將形成一個更有戰斗力的產品梯隊;
    ????? 餃子粉將為新良下一步設計更富有競爭力產品體系提供市場運作經驗和創新思路。
    ????? 計劃一:經銷渠道99+1
    ????? 天策行糧油策劃團隊實施策略決定所有流通經銷商,凡購買其他粉種滿99袋,以同等價格折算贈售新良粉芯餃子粉1袋;凡購買99袋小包裝,送5kg小包裝袋,促成消費者試用
    ????? 計劃二:消費者直接促銷
    ????? 1. 買餃子粉贈“迷你型餃子器和搟面杖套裝”
    ????? 2. 經銷商資源共享
    ????? 計劃三:經銷商聯誼跟進
    ????? 在通過執行前一個營銷計劃后,在“近攻”的新鄉、焦作地區,粉芯餃子粉針對精細消費群的營銷基本掌握主動權,讓事實說話,推動經銷商在銷售意識、客戶溝通方式上與新良戰略保持一致。
    ????? 計劃四:福利新聞掀團購潮
    ????? 兌換券設計方案

    ????? 北京天策行服務成果:
    ????? 北京天策行品牌策劃公司根據新良集團業務現狀,提出一系列策略,幫助新良集團從戰略規劃、渠道策劃到全系列的產品包裝設計做了整體升級,在面粉小包裝市場上為新良抓住了市場機會,還打開了高端烘焙粉,高端蒸煮粉的市場突破口,實現了新良產業鏈條的全面升級與發展,為新良打破“非合作博弈均衡”,提供了關鍵性幫助,成為中國面粉行業專用粉領導品牌。

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