猫砂猫女王
天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
香雪面包營銷策劃專題

  • 發布時間:2016-09-02    admin
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    ????? 香雪面包上市以來,通過專區銷售策略和一系列的終端生動化,吸引了大量的首輪嘗試購買者,但決策層為了節省費用,逐漸撤銷專柜促銷員,同時沒有后續推廣的支持,因此消費者對產品逐漸喪失了新鮮感,重復購買減少,導致香雪面包產品后續單店的銷量不盡人意,如何在消費者心里制造新的感覺,引起廣大消費者的共鳴?成為天策行面包營銷策劃團隊迫在眉睫的問題。
    ????? 時尚,浪漫,品味

    ????? 已是年底,圣誕、元旦、春節三節臨近,香雪面包何去何從?
    ????? 天策行面包營銷策劃團隊經過反復討論,將出擊的日子定在圣誕,圣誕節是香雪面包目標消費人群關注的日子,為了進一步提高香雪的知名度、美譽度,傳播香雪 “時尚、浪漫、品位”的品牌個性,2007年11月20日至2007年12月24日,中糧香雪在北京798舉辦“香雪.798圣誕狂歡夜”系列活動,在活動期間,配合相關的媒體宣傳,香雪在北京的家樂福、易初蓮花等30多家連鎖超市舉行相關的有獎促銷活動,獲獎者有機會參加由中糧香雪在北京著名文化創意產業區798舉辦的香雪.798圣誕狂歡夜活動,整個系列活動持續近一個月。
    ????? 香雪的面包會說話

    ????? 香雪面包作為中糧集團與日本豐田通商全力打造的一款高端面包品牌,擁有豐富的國際文化背景和本土內涵,從商業理念、執行標準、技術團隊到終端運作,無處不體現著香雪面包時尚、浪漫、品味的個性。

    ????? 但這一個性在之前幾乎是“養在深閨人未識”,來自西方的圣誕節已經慢慢的成為了中國各城市的節日,也是廣大中青年人關注的日子,但是在中國它代表的更多的是浪漫與品味。
    ????? 798是北京著名的以當代藝術為特色的藝術區,有300多家文化機構,是中國當代重要的藝術集散地,其代表了時尚和文化品位。
    ????? 圣誕節、798、香雪狂歡夜,渾然天成!?
    ????? 整合的立體式傳播

    ????? 天策行面包營銷策劃團隊對本次活動設計了戶外、網絡進行空中傳播,此外,還聯合了北京的家樂福、易初蓮花等30多家連鎖超市,進行地面推廣活動,在活動中,消費者只要購買了一定數量的香雪面包產品即可領取獎品或者是一張“香雪.798圣誕狂歡夜”活動門票,此外在各合作超市的門口及專柜都有DM和專業人員進行促銷傳播。而12月24香雪.798圣誕狂歡夜活動是整個系列活動的高潮也是終點,整個策劃活動環環相扣,對香雪品牌進行了立體的傳播。
    ????? 激情點燃的夜晚


    ??????活動的主要參與者是消費者,但最終商超系統人員、小麥加工事業部的員工都參與了進來,2007年12月24日晚,近500人幾乎提前到798活動場地,整場活動充滿了互動,穿插調酒表演、勁爆的街舞表演,自行車攀爬表演等互動游戲等互動節目,最終在全場來賓中,現場抽獎產生“夏威夷6日浪漫之旅” 2名幸運來賓,活動氣氛達到了頂點,一位在798工作了近20年的老人感嘆:“從來沒這么熱鬧過!”
    ????? 渾然天成的品牌營銷之道

    ????? 對外:提升了香雪品牌的知名度美譽度,促進了銷售。活動期間,雖然對活動周邊超市的銷量做了提前評估和物流安排,但仍然賣斷了貨,這次活動推動了香雪面包持續近三個月的“銷售旺季”。
    ????? 對內: 加強了企業文化建設。向小麥加工事業部的員工和各個商超系統的相關人員贈送門票,增加團隊的交流機會和客情關系;加強了企業文化建設。

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